Selbständige und Unternehmensgründer stehen vor dem Problem: wie
mache ich meine zukünftigen Kunden auf mich aufmerksam? Soziale
Netzwerke sind eine einfache und geniale Möglichkeit, Kontakte zu
knüpfen. Wie Sie – auch als Arbeitssuchender – davon profitieren können,
erfahren Sie hier!";"Wenn Sie selbständig sind, kennen Sie bestimmt das
Problem: Sie benötigen Kontakte! Sie benötigen Kunden, Lieferanten,
Mitarbeiter. Jeder Selbständige steht vor dem Problem, Interessenten für
seine Waren oder Dienstleistungen zu finden, egal ob es sich dabei um
Firmen oder Privatleute als Kunden handelt. Aber auch Arbeitssuchende
beschäftigt diese Frage: wie finde ich den Arbeitgeber, der genau
„meinen Job“ hat?

Die effektivste und bei weitem günstigste Form, zu solchen „heißen“
Kontakten zu kommen, ist die „Persönliche Empfehlung“. Dieser Artikel
soll Ihnen erklären, welchen Nutzen Sie von einem sozialen Netzwerk
haben, und wie Sie eines aufbauen können.

Warum ist die Persönliche Empfehlung so ein gewaltiges Instrument?


Nun, wenn Sie sich mit „Social Networks“ noch nicht auseinander gesetzt
haben, möchte ich Ihnen das Small-World-Experiment von Stanley Milgram
kurz vorstellen: Bei diesem Versuch aus dem Jahre 1967 sollten 300
Probanden aus dem mittleren Westen der USA ein Päckchen an eine ihnen
unbekannte Person in einem anderen Teil der Vereinigten Staaten
schicken, wobei sie dieses Päckchen aber nur an ihnen direkt bekannte
Personen weiterschicken durften. Falls sie ihre Aufgabe nicht direkt
erledigen konnten, sollten sie die Sendung an einen Bekannten
weiterschicken, der die Zielperson ihrer Meinung nach besser kennen
könnte. Dabei wurde festgestellt, dass in der Regel sechs
Zwischenstationen ausreichen, um die Päckchen vom Absender zum Empfänger
zu liefern. Dieses Beispiel ist sehr populär, weil daraus die These
entwickelt wurde, dass JEDER Mensch über 6 ECKEN mit JEDEM BELIEBIGEN
anderen Menschen bekannt ist (Small World).

Ein weiteres interessantes Forschungsexperiment, das zu einem
ähnlichen Schluss kommen lässt, ist das „Oracle of Bacon“. Hier wurde
eine Zahl ermittelt, die besagt, über wieviele Ecken ein Schauspiele mit
„Kevin Bacon“ zusammengearbeitet hat. Wenn ein Schauspieler in einem
Film aufgetreten ist, in dem auch Kevin Bacon mitgespielt hat, so
bekommt er die Kevin-Bacon-Nummer 1, Leute, die mit diesen Personen
zusammengearbeitet haben, bekommen die Nummer 2, usw. Interessanterweise
wurden keine Schauspieler gefunden, die eine größere Kevon-Bacon-Nummer
als 8 hatten, ein weiteres Indiz für unsere kleine Welt.

Welchen Bedeutung hat diese Feststellung nun für Sie?

Wenn Sie nach Kunden, Arbeitgebern, Auskunftspersonen oder Mitarbeitern
suchen, werden Sie in Ihrem persönlichen Umfeld wohl nicht sehr weit
kommen. Bestimmt kennen Sie 200 Leute persönlich sehr gut, wenn Sie ein
großes Umfeld haben, kommen Sie eventuell auf 500. Viel mehr wird aber
nur in Ausnahmen möglich sein.

Der Trick bei sozialen Netzwerken liegt darin, dass man die Bekannten
der Bekannten, und deren Bekannte mit berücksichtigt. Wir nutzen den
„Empfehlungseffekt“. Das ist, wenn uns jemand weiterempfiehlt oder uns
Namen von weiteren potentiellen Interessenten gibt. Die persönliche
Empfehlung ist zudem ein Plus-Punkt für uns, da wir so leichter eine
Beziehung aufbauen können, weil ja schon ein Bezug besteht.

Wie können Sie soziale Netzwerke nutzen?

Die einfachste Art, von Ihren sozialen Netzwerken zu profitieren, ist
und bleibt, nach Empfehlungen zu fragen. Ich möchte Ihnen ein konkretes
Beispiel geben, wie dies bei mir in meiner Tätigkeit als Networker
bereits mehrfach funktioniert hat: Ich war auf der Suche nach einem
Geschäftspartner, der bereits in Luxemburg in meiner Branche tätig ist,
um einen neuen Interessenten mit ihm bekannt zu machen und die
gesetzlichen Rahmenbedingungen zu besprechen. Ich persönlich kenne aber
keinen Kollegen aus Luxemburg. So stellte ich über Skype eine Anfrage an
15 Personen, die ich persönlich kannte und von denen ich annahm, dass
sie viele Kontakte haben. Tatsächlich konnten mir 3 Leute davon eine
Person nennen, die näher am Ziel war. Eine davon kannte konkret eine
Person, die meinen Anforderungen entsprach. Über nur 3 Ecken kam ich
also zum Ziel. Meine Methode war die einfache Frage: „Kennst Du wen, der
.....?“. In nur 40 Minuten hatte ich also die gesuchte Person gefunden
dank dem Tool Skype und der Social Networks.

Probieren Sie es aus! Sie werden erstaunt sein, wie einfach und
wirkungsvoll diese Methode ist und wie großartig Ihre Resultate sein
werden, wenn Sie es zu Ihrer Gewohnheit machen.